창업/프랜차이즈 광고주를 위한 데이블 네이티브 광고 활용하기
평생 직장의 개념이 사라진 요즘, 점점 더 많은 사람들이 창업을 고민하고 있습니다. 과연 지금 창업을 고민하고 있는 예비 창업자들을 타겟해 광고를 할 수 있을까요? 이미 다양한 프랜차이즈 본부에서 데이블을 통해 예비 창업자를 만나오고 있습니다.
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강력한 미디어 네트워크: 데이블 미디어 네트워크에는 경제활동이 왕성한 25세 이상의 사용자 비중이 높습니다. 전통적인 창업 연령대인 50대에서 최근 늘어나고 있는 젊은 창업자인 20대까지 데이블을 통해 여러분의 프랜차이즈를 알려보세요.
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기사(콘텐츠) 추천 영역: 광고를 통해 프랜차이즈를 처음 알게 된 예비 창업자에게 어디서 광고를 만났느냐가 프랜차이즈에 대한 첫인상에 영향을 미칩니다. 데이블 네이티브 광고는 독점적인 광고 영역인 개인화 기사(콘텐츠) 추천영역에 광고가 게재되며 브랜드 세이프티(Brand safety)에서 안전합니다.
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전환 스크립트 설치를 통한 행동 전환 추적: 데이블 전환 스크립트를 설치하면 웹사이트에서 일어나는 행동 전환을 추적할 수 있습니다. 또한 사이트 방문자인 잠재고객을 타겟하는 리마케팅이 가능해 예비 창업자에게 지속적인 마케팅 메시지 전달이 가능합니다.
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합리적인 광고 과금 방식: 예산 규모에 상관없이 데이블 광고를 시작할 수 있습니다. 광고 노출은 무료입니다. 사용자가 광고와 상호작용(클릭)이 있을 때만 과금합니다.
데이블에서 창업/프랜차이즈 업종은 1:1 상담 신청, (비) 대면 창업설명회 모집 등을 위한 고객정보 수집 캠페인이 주로 진행되었습니다. 다음은 예비 창업자 정보를 확보하기 위한 캠페인 전략 팁입니다.
아래 안내 드리는 광고 문구는 예시이며, 광고 관련 법령 등의 위반에 대한 판단은 광고주 및 대행사에서 하셔야 합니다.
이에 따른 책임은 광고주 및 대행사에 있으므로 광고 문구와 관련된 규정에 관하여 검토 후 광고 문구를 결정하실 것을 권장 드립니다.
1. 캠페인 준비하기
캠페인을 집행하기 위해 먼저 콘텐츠를 준비해야 합니다. 콘텐츠는 광고 제목과 이미지, 광고 연결 페이지로 구성됩니다.
광고 제목과 이미지
데이블은 콘텐츠 디스커버리 플랫폼인 만큼 데이블 네트워크에서 잠재 고객에게 소구되는 콘텐츠를 발굴하는 것이 중요합니다. 콘텐츠를 통해 진성 예비 창업자의 클릭을 유도할 수 있으며 이를 위해 프랜차이즈 자사 분석이 수반되어야 합니다. 타겟 고객, 프랜차이즈의 차별화된 강점과 지금 창업을 해야 하는 혜택 등을 광고 제목에 사용할 수 있습니다. 다음은 광고 제목에 사용할 수 있는 단어의 예시입니다.
타겟 고객
“예비은퇴자”, ”은퇴 1년 앞둔”, “대기업 때려치고”, “부부창업”, “여성 주부창업”, “경력단절여성”, “육아하며”, “젊은 엄마”, “30대주부”, “청년”
차별화된 강점
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자본금 : “소자본 창업”, “00만원대 개설”, ”보증금 없는 무점포”,
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수익강조: “월 수입 얼마?”, ”육아하며 소득”, ”퇴직금을 큰 돈으로”, “1억 매출”, “월 매출 1억”, “월급쟁이와 비교불가”, “마진율 00%”
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상권 및 점포 특색: “10평으로 시작하는”, “5평 노점상”, “B급 상권에서도”, “특수상권”, “인건비 걱정없는”, “무인”, “배달 포장”, “1인카페”
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창업 혜택 : “가맹비 제로”, “로열티 제로”, “파격 혜택 제공”, “한시적으로 000만원 혜택 제공”, “평생 무상 지원”
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기타: ”손님이 끊이지 않는”, “줄서서 먹는”, “불황에도”, “본사 직원도 오픈”, “시식상담”, “삼성점 점주 김데불이 말하는 데이블 창업
일반적으로 네이티브 광고 특성을 살릴 수 있는 텍스트가 없는 이미지를 권장합니다. 하지만 이는 권장 사항으로 필수사항은 아닙니다. 텍스트 유무에 따른 이미지 효율을 비교 및 테스트하며 최적의 이미지를 찾으시길 바랍니다. 만약 이미지가 없다면 데이블 이미지 라이브러리에서 무료로 제공하는 수십 종의 이미지를 사용할 수 있습니다.•
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전문가의 도움을 원하는 광고주를 위해 ‘콘텐츠 제작 서비스’를 제공합니다. 유료로 제공되는 이 서비스는 데이블의 콘텐츠 전문 담당자가 풍부한 캠페인 데이터와 산업 트렌드 분석에 기반해 섬네일 이미지와 광고제목을 제작합니다. 데이블 계정이 있다면 바로 신청할 수 있습니다.•
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광고 연결 페이지
광고 연결 페이지는 사용자가 클릭한 콘텐츠와 자연스럽게 연결되어야 합니다. 사용자가 광고를 클릭하며 기대한 내용이 연결 페이지에 충분히 담겨있지 않으면 페이지 접속 후 이탈률이 높을 수 있습니다. 다음은 창업/프랜차이즈 업종에서 광고 연결 페이지 기획 시 놓치지 말아야 할 체크 리스트입니다.
모바일 친화 연결페이지는 필수입니다.
예비 창업자들은 언제 어디서든 모바일로 정보를 탐색합니다. 데이블에서 집행된 복수의 창업/프랜차이즈 성과 평균을 분석한 결과 모바일에서의 반응률이(CTR: 0.20%) 데스크탑 반응률(CTR: 0.12%)보다 높았습니다. 모바일 친화적인 광고 연결 페이지를 준비해 예비 창업자가 모바일에서 광고를 클릭했을 때 끊김 없이 정보를 전달하세요. 각 디바이스별로 화면 크기가 달라지기 때문에 반응형 웹사이트로 만드실 것을 권장합니다.
원활한 상담을 위한 고객정보 수집 양식을 만들어보세요.
이름, 휴대전화 번호 뿐만 아니라 상담 가능 시간과 창업 희망 지역 등 상담에 필요한 기본정보를 미리 수집하면 상담 후 실제 창업으로 이어지도록 철저히 상담을 준비할 수 있습니다. 너무 많은 정보를 요청하면 정보 제공에 부담을 느낄 수 있어 꼭 필요한 정보만 양식에 추가합니다.
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효과적인 고객정보 수집 양식 바로가기
데이블은 고객 정보 수집 양식이 포함된 연결페이지를 만들 수 있는 도구를 무료로 제공합니다. 특별히 미니 콘텐츠는 사용자가 광고 클릭 시 외부 사이트로 이동하지 않고 광고를 클릭한 미디어 내 레이어 팝업 형태로 등장해 사용자의 콘텐츠 이용 경험을 해치지 않으면서도 사용자가 빠르게 정보를 입력할 수 있도록 유도합니다.
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데이블 전환 스크립트를 설치해 사용자의 웹사이트 행동을 추적하세요.
고객정보 수집 캠페인 진행 시 데이블 전환 스크립트를 필수로 설치할 것을 권장합니다. 스크립트를 통해 사용자의 웹사이트 행동을 추적하면 성과에 기반해 캠페인을 최적화하고 프랜차이즈 예비 창업자의 특성을 분석할 수 있습니다. 데이블 콘텐츠 타입으로 페이지를 만들면 별도의 전환 스크립트 설치 과정 없이 고객 정보 수집 및 외부 연결 링크 클릭 등의 전환 행동을 추적할 수 있습니다.
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데이블 전환 스크립트 설치하기 더 알아보기
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데이블 콘텐츠에서 발생한 행동 전환 집계 기준 더 알아보기
마케팅 채널 별로 동일한 광고 연결 페이지를 사용해보세요. 각각의 채널에서 유입된 잠재 유저에게 마케팅 채널을 초월한 통합 마케팅을 진행할 수 있습니다. 자세한 내용은 3. 캠페인 최적하기를 참고해 주시기 바랍니다.2. 캠페인 집행하기
콘텐츠가 준비되면 캠페인을 등록합니다. 캠페인은 콘텐츠를 묶는 그룹으로 캠페인별로 예산, 집행 기간, 소진옵션, 타겟팅을 설정할 수 있습니다.
데스크탑과 모바일 캠페인을 분리하세요.
데이블에서 집행된 복수의 창업/프랜차이즈 성과 평균을 분석한 결과 창업/프랜차이즈 업종은 디바이스별 성과 차이가 뚜렷했습니다. 모바일이 데스크탑보다 반응률이 높았지만, 전환율은 데스크탑이 모바일보다 우수했습니다. 디바이스별로 캠페인을 분리해 운영하면 각각의 예산을 할당해 디바이스별로 노출을 조절할 수 있습니다.
지역 타겟팅을 설정하세요.
본사 전략에 따라 창업을 확대하고자 하는 지역 또는 프랜차이즈 영업 담당자가 컨택해 상담을 할 수 있는 지역에 광고가 노출되도록 지역 타겟팅을 설정할 수 있습니다. 데이블에서는 시/군/구 단위의 지역 타겟팅을 제공합니다. 지역 타겟팅 설정 시 노출 수가 줄어들 수 있어 원활한 노출량 확보를 위해 CPC 상향입찰을 권장합니다.
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예비 창업자가 광고를 본 지역과 실제 창업을 희망하는 지역은 다를 수 있습니다. 세부적인 지역을 설정하기보다 인접 지역도 함께 타겟하는 것을 권장합니다. 특정 지역 창업을 강조하고 싶다면 광고 제목에 ‘지역명’을 포함하세요. 해당 지역 창업에 관심있을 예비 창업자가 클릭할 가능성이 커집니다.전환이 발생한 사용자에게 광고를 노출하지 않도록 설정할 수 있습니다.
‘전환 완료한 방문자에게 광고 노출 안 함’ 리마케팅을 설정 시 이미 정보를 남긴 사용자를 제외하고 광고를 노출해 광고비를 효율적으로 사용할 수 있습니다.
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3. 캠페인 최적화하기
최상의 효율을 만들기 위해 주기적으로 캠페인에 관심을 갖고 관리해야 합니다.
성과에 기반해 미디어를 최적화하세요.
CTR과 전환 효율(CVR) 우수한 미디어는 입찰가를 높여 더 많은 노출 기회를 확보할 수 있습니다. 만약 CTR이 높아 충분한 클릭 수가 발생하나 전환 발생이 적은 미디어는 캠페인을 분리한 뒤, 관심사, 성별 등 보다 상세한 타겟팅을 적용해봅니다. 전환 성과가 낮더라도 바로 필터링하기 보다 성과에 따라 미디어 그룹을 나누어 캠페인을 분리한 뒤 예산을 다르게 배분해 운영하는 것이 좋습니다.
요일별 성과 특징을 확인하세요.
데이블에서 집행된 복수의 창업/프랜차이즈 성과 평균을 분석한 결과 창업/프랜차이즈 업종에서 주말이 평일보다 반응률 및 전환율이 우수했습니다. 일반적으로 주말은 평일 대비 광고 경쟁 강도가 비교적 낮고 예비 창업자의 고민은 주말에도 이어지기 때문에 주말에도 끊김 없이 캠페인을 집행하거나 예산을 더 증대해 운영할 수 있습니다. 다만 이는 업종의 평균 특성이기 때문에 나의 캠페인의 요일별 성과 특성은 어떠한지 살펴보아야 합니다.
리마케팅 캠페인을 추가하세요.
창업/프랜차이즈는 대표적인 고관여 상품인 만큼 상담 신청을 결정하기까지 충분한 시간이 필요합니다. 웹사이트에 방문해 프랜차이즈를 인지하고 관심을 보인 예비 창업자에게 리마케팅으로 지속해서 광고를 노출해 상담 신청을 이끌어 보시길 바랍니다.
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마케팅 채널 별로 동일한 광고 연결 페이지를 사용하고 페이지에 데이블 전환 스크립트를 설치하세요. 리마케팅을 통해 잠재 고객이 어디에 있든지 채널을 초월해 메시지를 전달할 수 있습니다. 예를 들어 A 플랫폼의 광고를 클릭해 프랜차이즈를 알게 된 예비 창업자가 데이블 미디어 네트워크에서 콘텐츠를 탐색할 때도 광고를 만날 수 있습니다.데이블 네이티브 광고상품 또는 운영에 관해 궁금하신 것이 있으시다면 서포트페이지 자주 묻는 질문에서 궁금증을 빠르게 해결하실 수 있습니다. 궁금증이 해결되지 않았다면 아래 경로 또는 우측 메일주소(ad-kr@dable.io) 로 문의주시면 데이블 광고팀이 언제든지 지원드립니다.
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